Estrategias que deben adoptar las grandes empresas frente a los bloques comerciales

La creciente globalización e integración de los mercados y el cambio tecnológico caracterizan a los negocios de hoy, llevando a sus gerentes a enfrentar nuevos retos cada día, competencia global, complejas fuerzas sociales, innovaciones y cambios tecnológicos.

Las grandes empresas deben adoptar las siguientes estrategias que las hagan competitivas frente a la globalización:

• Especialización y automatización acompañada de una tecnología de vanguardia, que les permita ser más ágiles y eficientes, así como  mantenerse actualizada tecnológicamente.
• Calidad de bienes y servicios con el propósito de satisfacer las necesidades de los clientes.
• Buscar la sociedad con otras empresas para mantenerse actualizadas.
• Ser ágiles y eficientes, identificando el rumbo del mercado, para lo cual requiere contar con mecanismos de planeación, organización y control suficientemente flexibles que les permitan adecuarse a las nuevas condiciones, orientándose hacia el futuro con una mentalidad a largo plazo, buscando el crecimiento a través de la innovación y el cambio.

• Exportar aquellos productos en los que sean más eficientes, en función de los recursos naturales del país, de la fuerza laboral y del valor de sus tierras.

• Fijar precios, cuotas o precios uniformes para artículos de exportación para protegerse y ser competitivos en el libre mercado.
• Colocar plantas en territorio de los bloques comerciales, para disminuir el riesgo de que sus productos sean discriminados en favor de aquellos elaborados en países miembros de los bloques, por ejemplo de la Unión Europea.
• La creación de mejores bloques regionales comerciales, que otorguen mejores condiciones de mercado a los productos elaborados en los países miembros, sin aspirar necesariamente a la integración política sino a la cooperación económica y comercial.

¿Cuál bloque económico es la mejor opción para el desarrollo de las grandes empresas mexicanas y las grandes empresas colombianas?

Debido a las condiciones actuales de ambos países en términos de política, economía, organización social y educativa, desarrollo tecnológico y científico, la opción más viable por el momento sería un mercado común, caracterizado por que los miembros eliminan todos los aranceles, adoptan una política comercial externa común para los no miembros y eliminan todas las barreras a los movimientos factoriales que se producen entre ellos. Este bloque permite el libre movimiento de trabajadores y de capital entre los miembros, generando un nivel superior de integración económica, una mayor reducción del control interno de la economía de cada país miembro.

Debido a la situación actual de ambos países relacionada con el descontento social debido a la inseguridad, violencia e inestabilidad económica en México y  el proceso de  paz después de décadas de guerrilla en Colombia, no se propone todavía una unión comercial propiamente dicha en la que la unificación de las instituciones económicas y la que se añadiría una coordinación de la política económica en todos los países miembros. 

Sin embargo, eventualmente se buscaría llegar a ella debido a que es un bloque donde siguen existiendo las entidades políticas separadas, pero el desarrollo de algunas instituciones supranacionales podría impactar de manera positiva tanto en temas comerciales como políticos.

Principales lineamientos comerciales a nivel internacional y su impacto en las organizaciones locales en Colombia.

Los lineamientos comerciales a nivel internacional son aquellos que estipula cada uno de los bloques comerciales que existen en el mundo, y son a los cuales sus integrantes deberán apegarse.

Los tipos de bloques comerciales que existen son:

• Por área de preferencia comercial.- Donde los países establecen preferencias arancelarias para comerciar unos con otros, existiendo un libre intercambio de productos.

• Por unión económica.- Suma los acuerdos que plantea la zona de libre comercio y la unión aduanera incluyendo además la creación de una moneda común.

Por otro lado existe el Comité de Políticas del Consumidor (CCP) de la OCDE (Organismo para la Cooperación y el Desarrollo Económico) al cual la Profeco pertenece con el fin de analizar las tendencias de las prácticas comerciales internacionales y se adoptan medidas de carácter general que apelen a la cooperación, a fin de evitar el comportamiento comercial abusivo que daña los intereses de los consumidores.

Algunos lineamientos de ALADI, bloque económico al que pertenece Colombia se refieren a:

–Fortalecimiento institucional para la dimensión social

–Cooperación como herramienta de apoyo a la inclusión social

–Integración productiva como instrumento de la inclusión social

–Profundización y facilitación del comercio en apoyo a la inclusión social.

Los lineamientos de la Asociación Interamericana de Integración pueden impactar en la organización que estoy estudiando partiendo del propósito que existe en llevar a cabo intercambios culturales con Colombia, a través de la movilización de estudiantes por medio de becas, y a través de los intercambios culturales por medio de invitación de concursos de las artes escénicas y de literatura.

Estrategias que deben adoptar las PYMES (pequeñas y medianas empresas) frente a los bloques comerciales.

Elevar los niveles de consumo, a través de la promoción de sus productos o servicio y campañas publicitarias.

      Estrategias de integración, incluyendo convenios comerciales con proveedores y distribuidores.

•      Estrategias del desarrollo del producto, es decir, adaptación y/o mejoramiento del producto, con la finalidad de buscar la preferencia del mercado.

•      Estrategias de producción y costos, implican negociar un menor costo en la materia prima con los proveedores, aprovechar la materia prima, suplir las materias primas caras por otras más baratas, organizar los costos a medida que se abaraten la distribución de la mercancía y el transporte, utilizar el outsourcing para mejorar los procesos de la empresa.
•      Estrategias Financieras. Con el propósito de acumular capital a través de la solicitud de créditos, se recomienda realizar los pagos oportunos a proveedores, conseguir descuentos por volumen; descartar productos o servicios poco redituables, vender activos o recursos viejos, circular rápidamente los inventarios, mejorar la medida en el cobro a clientes financiados, no dar crédito financiero a los adeudados morosos.
•       Estrategias de recursos humanos. Mantener un proceso de selección, reclutamiento y capacitación de personal eficiente, que mantenga un rendimiento de calidad y se apegue a las normas y lineamientos de seguridad.

Acuerdos comerciales, la mejor opción para el desarrollo de las PYMES mexicanas.

Entre los tratados que México ha firmado destacan el Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN), el Tratado de Libre Comercio con la Unión Europea y el Acuerdo Latinoamericano de Integración (ALADI).  Y las empresas mexicanas podrían insertarse en aquél que corresponda mejor al producto y/o servicio que brindan. Sin embargo, más allá de esta situación, se deben analizar ciertos aspectos fundamentales que las PyMES mexicanas deben atender para poder ser competitivas en el mercado internacional:  

•          El 65% de las PYMES en México son de carácter familiar,
•          Más de 80% no cuenta con algún tipo de certificación;
•          Cerca de 50% no utiliza técnicas en calidad o productividad;
•          Sólo 24 % maneja alguna licencia o patente
•          El 83% no realiza actividad alguna para consolidar su presencia en el exterior.
•         Dentro del sector manufacturero se destaca que el 35% de los negocios no           realizaron ninguna inversión.

Para enfrentarlos es necesario  difundir y brindar asesoría, especialmente a las pequeñas y medianas empresas, respecto de los beneficios que tienen con los tratados internacionales o negociaciones en materia comercial, promoviendo la colocación de sus productos y servicios en el mercado internacional. Diseñar y desarrollar estrategias que transformen la cultura laboral aportándole mayor solidez, especialmente en cuanto a la cultura organizacional basada en la calidad y en el factor humano como fuente de competitividad. 

¿A cuál bloque económico pertenece Colombia?                                  

Colombia pertenece a tres bloques económicos comerciales:

        Comunidad Andina de Naciones (CAN), conformada por Bolivia, Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela y por los órganos e instituciones del Sistema Andino de Integración (SAI). Su propósito es facilitar el desarrollo de los estados miembros a través de la cooperación económica y social, con miras a perfeccionar su Unión Aduanera y avanzar hacia la formación de un Mercado Común Latinoamericano. Se caracteriza por que todos los productos de su universo arancelario están liberados.  

  Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI), en la que participan 12 países: Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Cuba, Ecuador, México, Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela. Tiene como objetivo crear un área de preferencias económicas en la región para promover la integración y establecer un mercado común latinoamericano en un largo plazo.

     Grupo de los Tres (G3), participan México, Colombia y Venezuela y sus objetivos son:

•      Estimular la expansión y diversificación del comercio entre los países;
•     Eliminar las barreras al comercio y facilitar la circulación de bienes y de servicios entre los países.
•      Promover condiciones de competencia leal en el comercio entre los países;
•     Aumentar sustancialmente las oportunidades de inversión en los territorios de los países;
•      Proteger y hacer valer los derechos de propiedad intelectual;
•     Establecer lineamientos para la ulterior cooperación entre los países, así como en el ámbito regional y multilateral encaminada a ampliar y mejorar los beneficios del Tratado;
•     Crear procedimientos eficaces para la aplicación y cumplimiento de este Tratado, para su administración conjunta y para la solución de controversias; y,
•    Propiciar relaciones equitativas entre los países reconociendo los tratamientos diferenciales en razón de las categorías de países establecidas en la ALADI.

Bibliografía:

Martín Guinart. Integración económica (Un análisis teórico de la integración). Centro Argentino de Estudios Internacionales. Programa Economía Internacional    www.caei.com.ar

Mingst, Karen (2006). "Conceptos fundamentales de la economía liberal” en Fundamentos de las Relaciones Internacionales. Colección de Estudios Internacionales. CIDE. DF. pp. 409-432. 

Retos de las pymes dentro del comercio internacional http://www.promexico.gob.mx/comercio/retos-de-las-pymes-dentro-del-comercio-internacional.html

Aguilar Martínez, M. y Martínez Alvarado, K.: "Las PYMES ante el proceso de la globalización", en Observatorio de la Economía Latinoamericana, Nº185, 2013. En: http://www.eumed.net/cursecon/ecolat/mx/2013/pymes.html